如何寻找并利用自己的卖点成功创业

许多人渴望在本职工作之外寻找副业或兼职机会，有些人甚至希望摆脱打工生活，转而成为自由职业者或创业者。然而，很多人之所以难以突破限制，关键在于他们未能找到适合自己的卖点。我曾经提到过，赚钱的本质在于收款。一旦你掌握了收款的技巧，便等于掌握了赚钱的法则。对于普通员工来说，收款环节通常由老板或销售团队处理。例如，在一家小型设计公司，你作为技术人员，只需负责执行老板拉来的业务，如设计LOGO、搭建网站、制作宣传片等。最终，老板可能会将利润的10%分给你。老板能拿到更多，一方面是因为他投入了资金、劳力和智慧来建立公司的基础设施和人员架构；另一方面，客户资源也是由他开发的。这也是为什么即使你的技术只有70到80分，也足以应对大多数客户的需求——他们支付的价格通常也不会很高。

在任何行业，技术水平超过80分的人很常见，但大多数人的收入并不高，他们只能为老板工作。这是因为他们不会自行接活或寻找客户。如果这些人能提升技术至85分甚至90分，虽然收入可能增加50%或翻倍，但仍无法解决时间自由和财务宽裕的问题。如果他们能自己拉客户，独立工作，那么所有收入都归他们所有。关键在于学会寻找自己的卖点。

例如，我经营公众号近一年，发表了90多篇原创文章，粉丝从1500增至1万。通过接广告和收费文章，我已经收回了加入群聊的费用。我的收入和广告费预计明年还会翻番。看到我的成功，许多人开始模仿我的做法，如付费阅读和收费社群，他们也因此赚到了钱。任何行业都存在模仿行为，但成功模仿的关键在于有实际案例作为参考。

你可以通过接触行业中的自由职业者，了解他们是如何独立收钱的，并尝试复制他们的方法。此外，要记住成功的卖点需要具备可复制性。如果你的同事通过在知乎回答法律问题而引导人们关注他的公众号和微信，进而获得付费咨询，那么你也可以尝试类似的方法。最后，与更多人建立连接也至关重要。例如，通过参与社交活动或在线推广，可以增加你的曝光率，从而吸引更多客户。

不要闭门造车，而是要学会从成功的案例中学习和模仿，这样才能在竞争激烈的市场中找到自己的立足之地。