总有些同学上来就问我，郜总，我这边有个项目，你看看我能不能做?让我给点建议，这
种事情问多了，我发现，也有规律可循的。从项目的整体考虑，个人有 4 个关键词给到大家，
可以在针对各自的项目的时候，可以仔细琢磨一下：
第一、基因。基因是指，你有没有类似的经验。你必须回答，我们为什么能做这事?我们
的优劣势在哪里?能否将我们自身的优势发挥出来?而劣势的发现目的就在于，当我们真的打算
要做这件事的时候，我们需要匹配什么样的资源，才能将这件事做好。直接一点就是你本来想做
的这件事情，一定与你的之前所从事过，操作过，经历的有密切的关系。
我举个例子，这个例子就是我之前在书中分析过的例子。也是为什么我会在 年看好那个跨境电商平台的根本原因。这个项目的起源本来就是一帮有过 20 多年贸易经验的贸易公
司发起的，他们不但熟悉贸易环节，甚至就是客人在文化信仰宗教上都是一致的，因为都是穆 斯
林。对我而言，一来他们懂贸易，二来跨境平台的目标市场的文化习俗宗教信仰一致，所以 这就是
促成了我愿意去做这件事。如果说他们有所欠缺也无非是互联网思维和互联网基因不足， 但在我，这
一切都可以搞定，所以对这个项目而言，基因的问题就解决了。我还可以再举个例 子，我有 3 年
时间在一家家居饰品的门户网站负责运营工作，这家公司最大的盈利模式就是
1688 的混批模式，当然，我们做混批要比阿里巴巴还要早。而老板在开启这段创业之旅之前，
已经在阿里巴巴的家居饰品论坛里做了将近 3 年版主，他知道客户的需求，也已经找准了自己
的目标客户。这就是他能将做好的原因所在。
在考察互联网创业项目中，基因是一个非常重要的关键词，这一点请大家务必关注。所有
事情的出现，它不是拍脑袋的结果。在商业初期，拍脑袋可以，但在精细化的今天，拍脑袋注定
了项目的失败。
基因的最大的目标就是梳理清楚自身的优劣势，知道自己擅长什么，能干什么和不能干什
么。在做项目过程中，永远不要我以为，毕竟你以为的也只是你以为，它对项目的发展没有任何
帮助，一旦项目启动，钱就跟射出去的子弹一样，是需要源源不断的。当你把自己的优势发挥到
最大，你就可以节省大量的子弹，让项目尽快走上正轨。
第二，产品。是说我们的产品定位、特点，人群分别是什么?我们想要呈现在外界的到底
是什么?就是说，你到底想要解决什么样的痛点。对于创新性的痛点，超过 90%的公司是做不
出来的，而对于创造则是大部分公司都能做到的，只要你在行业里面浸淫多年，又能跳出行业看
行业，你自然知道行业的问题所在也能很快找到解决行业的问题杀手锏(其实这个杀手锏也是
你项目启动的初心所在)。本质而言，产品就是行业的痛点，你是可以满足和解决行业痛点的，
那么你的成功几率就会提升。
在产品定位上，你不但要思考我应该怎么做，还要深度思考，之前市场上跟你类似或者一样
的产品为什么会失败，你不把它们为什么会失败想明白，你的产品定位或者运营策略就不可能精准，
一旦不精准，你用力的拳头打出去只会有打在棉花的感觉。弄清楚别人的失败原因， 比制定我们
项目自身的运营策略更为重要。在项目运营管理上，你别看成功者怎么成功，你更应该清楚失败
者怎么失败，你想不清楚对方失败的原因，你就无法找准自己成功的路径。
第三，目标。我们想要做成什么样子?我们希望我们的消费者和合作伙伴能从中得到什么?
凡是项目，便牵一发而动全身。它肯定不止跟你自身有关，它必须是跟消费者和合作伙伴有关。作为
商业行为，所有的有关，都是“利他”和“共赢”，这是基本原则，如果只是你自己赢，而且
没有充分的理由给到消费者和合作伙伴，所谓的“利他”和“共赢”就是一句空话。你可以试
着说服自己，当你提供的这些理由连自己都无法说服的话，不要想着去说服你的客户和合作伙伴。
随着商业的不断升级，消费者越来越精明，合作伙伴也不傻。
无论什么样的项目总要一个明确的目标，放大一点就是所谓的战略，战略一定要清晰，战
略不是轻易可以定下来的，是需要把基因、产品等全部理顺之后才能定的东西。
第四、运营。运营在这里指的就是运营策略。再伟大的战略，也需要操盘手将战略进行战术
化，也就是做到可以实施的策略。首先要从大方向上确认运营的关键词，知道自己的目标所在，
可以是整体目标，还可以是阶段性目标，总之，所有的运营都是围绕目标而展开的战术动作。并
尽可能指出需要注意及协调的地方。
从整体来看，运营是最后一个关键词。考察项目重在考察基因、产品和战略。光有运营是不
可能将项目做的很好的，如果说运营在这其中有作用，那所做的无非就是战术动作以及相机而
动的补救措施，运营是很重要是，但如果方向都错了，运营会疲于奔命还有可能做不出任何业绩。
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