前几天听到有朋友聊公众号，突然想起我也有一个账号，打开后台看了一眼，断更竟然有4个月之久了，是时候继续发一篇了。

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也许十年前你可以依靠政策，资源，胆量，抛弃道德底线完成原始积累，但现在你几乎很难再通过以上方式赚到大钱了。原因很简单：从宏观角度分析，我国是生产大国，这些年一直处于产能过剩的状态，商业的本质即是供需关系，且供小于需。当供给大于需求的时候自然什么生意都难做下去了，就连很多靠卖项目卖课程的镰刀手都在拼命内卷甚至玩细分领域收割，更别提那些传统制造业以及消费行业了。

从而就引发了蝴蝶效应，供大于需的大环境→导致供应生产层发难→导致人力资源发难→导致消费领域发难。

最现实的一件事：现在找工作为什么越来越难?因为供应大于需求导致同行之间内卷，流量成本的增加，信任成本的增加，韭菜都被割成秃子了，你能拿到底薪就应该感到庆幸了，况且老板只会在乎你给公司创造多大价值而不是你有多努力多辛苦。

拿短视频知识付费领域来说：想通过短视频赚钱的群体(给他卖课孵化是供小于需，这个阶段是可以赚到钱)。

然后有人发现行业产出了头部博主卷不过就选择了针对实体商家，宝妈，美业，餐饮等细分领域进行卖课。结果变成了万物皆可知识付费的情景，接着就出现教你在短视频给人卖课赚钱的导师。最后的最后依旧是一场循环，也只是换汤不换药，因为这就是人性，人性就是市场。

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纯营销也好，做品牌也罢。终极目的都是为了赚钱二字，不以盈利为目的的企业不配叫作企业。

做品牌是为了降低新客转化成本，教育成本，缩短决策路径，能省广告钱就是赚钱，同时如果能在客户心智和供应体系上有绝对优势形成垄断姿态，一条鱼你吃80%你能不赚钱吗?

黑五，快招，短视频带货培训这些都属于纯营销，纯营销的目的是因为供应&交付，管理都没优势，只能靠纯营销去收认知税，并不是谁生下来就想去做没实际用处的产品，毕竟有求必有应，了解人性并顺应人性，在法律约束下有钱不赚才是罪过，你只是一个商人，你不是慈善家。

对于初期创业者来说，做纯品牌纯属作死。而纯营销追求的是定位和测款能力，对广告投放，货源供应链和引流能力要求不高。你的转化周期可以是3天也可以是3个月半年，所以不要以为真有人是在互联网搞慈善的，包括我也一样。

纯营销并不是说让你去靠营销纯忽悠人，而是不要去碰标品，或者同行把非标做成标品的领域，去做非标品的差异化。例如同款，DIY手机壳，车贴等类似都符合非标品差异化，你买一个车贴会因为销量还是样式或功能呢?你买一卷抽纸会因为销量还是数量呢?你买一套二手的名师国学课程是因为销量还是价格?你买一款游戏皮肤是因为销量还是自己喜欢?不要人云亦云。

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淘宝每天都有新商家进场一个月几十万纯利的小而美公司。也有每天亏损几百几千几万的表面风光老板气的冒烟想退店的。抖音也有200万粉丝赚几万块钱的，也有几千粉丝就收7位数的人。不要被现象蒙蔽了双眼，要学会从小往大看，从大往小去看。现象会蒙蔽你，但人性不会，再不景气的环境依旧有人提豪车买别墅。

无论线下线上，你是个普通人想赚钱就是靠卖广告，卖产品&服务。我摸爬滚打干了12年互联网和线下生意，不是通过这两种方式赚钱的都别信也别研究，咱没那个命，听话!

所以一个项目能不能入局，我呕血沥血总结如下经验：